事物變化從來都是內外因的共同結果，保險行業的轉型也不例外。有人曾問鄧小平，長征那么艱難兇險，你是怎樣走過來的?鄧小平說，“跟著走”。富德生命人壽長沙中支的專業化轉型，也莫不如是。“跟著走”是一種信念，支撐著紅軍將士爬過了雪山，走出了草地，把無數困難踩在腳下，把不可能變成可能。長沙中支的專業化轉型，也同樣需要樹立“跟著走”的堅定信念。跟著走，就是跟著公司專業化轉型的整體戰略走，跟著系統內外的成功典范走，跟著行業市場規律來。

富德生命人壽長沙中支總經理徐文啟認為，長沙中支的經營目標不僅是在短期實現正增和年度任務，而且是追求業績的持續增長。而要實現業績的長期穩健，就必須跟著公司走落實專業化轉型，堅持高質量發展。任何組織的轉型，首先是要理念的轉型。如果理念沒有改變，即使是正確的發展方向，也無法得到有效的執行。完善建立專業化經營學習體系，是長沙中支在專業化轉型方面最重要的舉措。

2021年開門紅核心人員研討會上，長沙中支總經理用一天時間親自講授了TOP課程，確定了長沙中支2021年“最重要的一件事”——落實專業化經營，全面升級中支全體員工的認知。轉型最大的難點，是認知的升級，一家卓越公司的形成也是一群人認知升級的結果，長沙中支在專業化轉型的經營過程中，所做舉措的大部分落腳點都是讓內外勤實現認知的重塑。疫情再次爆發后，很多人對聚焦績優的發展方向又產生了迷茫。此后，長沙中支又加強了對TOP課程的學習，由總經理親自解讀，再度升級全省內外勤認知，提升戰略定力，進一步堅定了專業化經營的信心。

再好的理念，都要靠組織去落實執行，長沙中支的主要方法就是打造學習型組織、提升隊伍質量。按照設想，通過建立學習型組織，培養高績效團隊;從經營入手，樹立典范績優團隊。同時，持續學習TOP課程，強化輔導訓練專項技能。在總經理的帶領下，長沙中支全體內勤和個險分區經理以上層級全員學習TOP課程。每期課程學習結束后，全中支再自行組織再學習、再消化動作，對領悟深刻的學員進行萃取專訪，做典范讓全體內外勤員工學習。此外，中支還大力營造人人學習的氛圍，以往的典范樹立圍繞方案獲取、實動等指標達成，目前轉變為TOP課程學習，并且搭建多種形式的分享平臺，例如微信群的語音分享、視頻傳播等。

相信“相信”的力量，信仰“信仰”的價值，富德生命人壽長沙中支將繼續以奮斗者的姿態，擁抱轉型，“跟著走”，打造學習型組織，提升隊伍質量。

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